वह प्रति घंटा दर जो आपके बिज़नेस को लेनी चाहिए।

वह घंटा जिसका ग्राहक भुगतान करता है। कामों के बीच गाड़ी चलाना, कोटेशन बनाना, मटीरियल मँगाना, इनवॉइस का पीछा करना और हिसाब-किताब करना, ये सब असली काम हैं, लेकिन जब तक आप इनका चार्ज नहीं लेते, ये बिल करने लायक घंटे नहीं हैं। अगर आप हफ़्ते में 50 घंटे काम करते हैं और 30 का बिल बनाते हैं, तो 30 डालें। काम के हर घंटे को गिनना रेट को बहुत कम रखने का सबसे तेज़ तरीका है।

पहले। कैलकुलेटर टैक्स का हिसाब नहीं लगाता। अगर आपके मन में टैक्स के बाद की रकम है, तो पहले उसमें वह जोड़ें जो आपको आयकर और सेल्फ़-एम्प्लॉयमेंट टैक्स में देना पड़ेगा, वरना रेट बहुत कम आएगा। आपके इलाके में कितना ध्यान रखना है, यह कोई अकाउंटेंट बता सकता है।

वे सारे खर्च जो बिज़नेस को चुकाने पड़ते हैं, चाहे आप किसी काम पर हों या नहीं: बीमा, गाड़ियाँ और ईंधन, टूल और उपकरण, सॉफ़्टवेयर, फ़ोन, किराया, लाइसेंस, विज्ञापन, और वह स्टाफ़ जिसके समय का आप बिल नहीं बनाते। जो मटीरियल आप किसी काम पर ग्राहक से वसूलते हैं, वह यहाँ नहीं आता, क्योंकि उसका भुगतान वही काम करता है।

यह न्यूनतम सीमा है। इससे कम पर, आप जो भी घंटा बिल करते हैं वह बिज़नेस चलाने की लागत भी नहीं निकाल पाता, खुद को कुछ देने से पहले ही। यह तय करने में काम आता है कि छूट वाला कोई काम लेना ठीक है या नहीं, कोटेशन में देने वाले रेट के तौर पर नहीं।