Aufschlag und Marge, in beide Richtungen umgerechnet.

Beide messen denselben Gewinn. Der Aufschlag setzt ihn ins Verhältnis zu dem, was der Auftrag Sie gekostet hat, die Marge zu dem, was der Kunde bezahlt hat. Ein Auftrag, der $100 kostet und für $150 verkauft wird, bringt $50 Gewinn: einen Aufschlag von 50 % und eine Marge von 33,33 %. Bei jedem profitablen Auftrag ist die Marge die kleinere Zahl.

Eine Marge von 100 % hieße, dass der gesamte Preis Gewinn ist, und das gibt es nur, wenn die Kosten null sind. Je näher die Marge an 100 % rückt, desto unbegrenzter steigt der nötige Preis, deshalb akzeptiert der Rechner nur Margen unter 100 %. Der Aufschlag hat keine Obergrenze: Ein Aufschlag von 200 % ist schlicht das Dreifache der Kosten.

Beides funktioniert, wenn Sie es konsequent anwenden. Der Aufschlag ist leichter anzuwenden, weil er von den Kosten ausgeht, die Sie bereits kennen. Die Marge lässt sich leichter zwischen Aufträgen vergleichen, weil sie zeigt, welchen Anteil jedes Dollars Sie behalten. Der Fehler, den Sie vermeiden sollten: eine Zielmarge wählen und sie dann als Aufschlag anwenden. Damit ist jeder Auftrag zu niedrig bepreist.

Brutto. Sie vergleicht den Preis mit den direkten Kosten, die Sie eingegeben haben, und sagt nichts über Gemeinkosten aus. Ein Auftrag kann eine gesunde Bruttomarge zeigen und trotzdem Geld kosten, sobald Versicherung, Fahrzeuge, Büro und Ihre eigene Zeit bezahlt sind.