Margen sobre costo y margen, convertidos en ambos sentidos.

Los dos miden la misma ganancia. El margen sobre costo la compara con lo que te costó el trabajo; el margen la compara con lo que pagó el cliente. Un trabajo que cuesta $100 y se vende en $150 deja $50 de ganancia: un margen sobre costo del 50% y un margen del 33.33%. En cualquier trabajo con ganancia, el margen es el número más chico.

Un margen del 100% significaría que todo el precio es ganancia, y eso solo pasa cuando el costo es cero. A medida que el margen se acerca al 100%, el precio necesario sube sin límite, por eso la calculadora solo acepta márgenes menores al 100%. El margen sobre costo no tiene tope: un margen sobre costo del 200% es simplemente tres veces el costo.

Cualquiera funciona si lo usas de forma constante. El margen sobre costo es más fácil de aplicar, porque parte del costo que ya conoces. El margen es más fácil de comparar entre trabajos, porque muestra qué parte de cada dólar te quedas. El error que hay que evitar es elegir un margen objetivo y luego aplicarlo como margen sobre costo, porque eso deja cada trabajo con un precio demasiado bajo.

Bruto. Compara el precio con el costo directo que escribiste y no dice nada sobre los gastos generales. Un trabajo puede mostrar un buen margen bruto y aun así perder dinero una vez que pagas seguros, vehículos, la oficina y tu propio tiempo.