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Markup e margem, convertidos nos dois sentidos.
Markup e margem descrevem o mesmo lucro por dois lados, e confundir os dois é como um serviço precificado com 30% de markup acaba com uma margem de 23,08%. Informe um custo e uma porcentagem, diga se é markup ou margem e veja o preço, o lucro e as duas porcentagens.
Preço, lucro e as duas porcentagens
- Preço de venda
- US$ 130,00
- Lucro
- US$ 30,00
- Markup
- 30%
- Margem
- 23,08%
Como é calculado.
A mesma conta, em palavras simples.
Markup é o lucro dividido pelo custo. Margem é o lucro dividido pelo preço.
Para precificar a partir de um markup, multiplique o custo por um mais o markup. Para precificar a partir de uma margem, divida o custo por um menos a margem.
Para converter, a margem é igual ao markup dividido por um mais o markup, e o markup é igual à margem dividida por um menos a margem.
Perguntas sobre esta calculadora.
Qual é a diferença entre markup e margem?
Os dois medem o mesmo lucro. O markup compara o lucro com o que o serviço custou para você; a margem compara com o que o cliente pagou. Um serviço que custa $100 e é vendido por $150 gera $50 de lucro: um markup de 50% e uma margem de 33,33%. Em qualquer serviço lucrativo, a margem é o número menor.
Por que uma margem nunca chega a 100%?
Uma margem de 100% significaria que o preço inteiro é lucro, o que só acontece quando o custo é zero. À medida que a margem se aproxima de 100%, o preço necessário sobe sem limite, por isso a calculadora só aceita margens abaixo de 100%. O markup não tem teto: um markup de 200% é simplesmente três vezes o custo.
Devo precificar com markup ou com margem?
Os dois funcionam se você usar de forma consistente. O markup é mais fácil de aplicar, porque parte do custo que você já conhece. A margem é mais fácil de comparar entre serviços, porque mostra quanto de cada dólar fica com você. O erro a evitar é escolher uma margem-alvo e aplicá-la como markup, o que deixa todo serviço com preço baixo demais.
É margem bruta ou margem líquida?
Bruta. Ela compara o preço com o custo direto que você informou e não diz nada sobre as despesas fixas. Um serviço pode mostrar uma boa margem bruta e ainda dar prejuízo depois de pagos o seguro, os veículos, o escritório e o seu próprio tempo.
Onde o VERA entra.
Quando o VERA prepara um orçamento, ele precifica a mão de obra e os materiais com as suas próprias tabelas e mostra a margem do serviço antes de qualquer coisa ser enviada.
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